La prospection commerciale est un des fondements du développement d’une entreprise. Elle permet de générer plus de clients. Pour une prospection commerciale réussie, il est nécessaire de réunir toutes les informations concernant les prospects dans une base de données.

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Le fichier de prospection est un outil bénéfique à l’entreprise, surtout quand il est créé et organisé avec soin. Il regroupe toutes les informations concernant les clients cibles. Afin de générer un bon chiffre d’affaires et pour qu’une stratégie commerciale soit efficace, il est important d’établir un fichier pertinent, de qualité.

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