Le fichier de prospection est un outil bénéfique à l’entreprise, surtout quand il est créé et organisé avec soin. Il regroupe toutes les informations concernant les clients cibles. Afin de générer un bon chiffre d’affaires et pour qu’une stratégie commerciale soit efficace, il est important d’établir un fichier pertinent, de qualité.

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